Xəbərlər

2019-cu ildə qurulan Adeera Packaging Hindistanın ən böyük davamlı qablaşdırma istehsalçılarından biridir. Şirkət saniyədə 20-yə yaxın plastik torbanı dayanıqlı qablaşdırma ilə əvəz edir və təkrar emal olunmuş və kənd təsərrüfatı tullantı kağızlarından torbalar hazırlamaqla hər ay 17 000 ağacın kəsilməsinin qarşısını alır. Bizz Buzz ilə eksklüziv müsahibəsində, Adeera Packaging-in təsisçisi və baş direktoru Sushant Gaur dedi: “Biz gündəlik çatdırılma, sürətli geri dönüş müddətləri (5-25 gün) və müştərilərimiz üçün xüsusi paket həlli təklif edirik. Adeera Packaging istehsal şirkətidir. “lakin bu illər ərzində öyrəndik ki, bizim dəyərimiz müştərilərimizə təqdim etdiyimiz xidmətdədir. Biz məhsullarımızı Hindistanda 30.000-dən çox şifrə ilə təmin edirik”. Adeera Packaging Böyük Noidada 5 fabrik və Dehlidə anbar açıb və istehsalı genişləndirmək üçün 2024-cü ilə qədər ABŞ-da zavod açmağı planlaşdırır. Şirkət hal hazırda satışdadırkağız torbalar Rs dəyərində Ayda 5 milyon.
Bunları necə düzəltmək barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizkağız torbalarkənd təsərrüfatı tullantılarından? Zibilləri harada yığırlar?
Hindistan uzun müddətdir ki, yarpaqlı və uzun ştapelli ağacların çatışmazlığı səbəbindən kənd təsərrüfatı tullantılarından kağız istehsal edir. Ancaq tarixən bu kağız adətən yüksək keyfiyyətli kağız tələb etməyən büzməli karton qutuların istehsalı üçün istehsal edilmişdir. Biz ətraf mühitə minimal təsirlə aşağı qiymətə yüksək keyfiyyətli kağız çantalar istehsal etmək üçün istifadə edilə bilən aşağı GSM, yüksək BF və çevik kağız hazırlamağa başladıq. Bizim sənayemiz büzməli qutular bazarında əhəmiyyətsiz olduğundan, bizim kimi aktiv alıcı olmadan heç bir kağız dəyirmanı bu işdə maraqlı deyil. Buğda qabıqları, saman və düyü kökləri kimi kənd təsərrüfatı tullantıları evlərdə alaq otları ilə birlikdə fermalardan yığılır. Liflər yanacaq kimi parial istifadə edərək qazanlarda ayrılır.
Bu ideya kimdən gəldi? Həmçinin, təsisçilərin şirkəti niyə qurduqları ilə bağlı maraqlı hekayələri varmı?
Sushant Gaur – 10 yaşında məktəbdə olarkən bu şirkəti qurdu və ətraf mühit klubunun plastik əleyhinə kampaniyasından ilham aldı. 23 yaşımda SUP-un qadağan olunacağını və bunun gəlirli bir iş ola biləcəyini anlayanda dərhal məşhur rok qrupunda peşəkar nağara ifaçısı kimi potensial karyeramdan prodakasa keçdim. O vaxtdan bəri biznes keçən illə müqayisədə 100% artıb və bu il dövriyyənin 60 milyon Rs-ə çatacağı gözlənilir. Təkrar emal edilmiş kağız torbalar üçün karbon neytrallığına nail olmaq üçün Adeera Packaging ABŞ-da istehsal müəssisəsi açacaq. Xammal (tullantı kağızı).təkrar emal edilmiş kağız əsasən ABŞ-dan gəlir və daha sonra təkrar emal olunaraq hazır məhsul kimi ABŞ-a göndərilir, nəticədə plastik torbaların istehlak edildiyi yerlərdə yerli fabriklər qurmaqla böyük karbon istehlakının qarşısını almaq olar.
Urcanın qablaşdırma tarixi necədir? Nece girmisenkağız çantabiznes?
Mən bərpa olunan enerji istehsalı texnologiyasını almaq üçün icazə almaq üçün Ekologiya Nazirliyinə getdim. Orada birdəfəlik plastikin tezliklə qadağan olunacağını öyrəndim və bunu nəzərə alaraq kağız torba sənayesinə müraciət etdim. Araşdırmalara görə, qlobal plastik bazarı 250 milyard dollar, qlobal kağız çanta bazarı isə hazırda 6 milyard dollardır, baxmayaraq ki, biz 3,5 milyard dollarla başlamışıq. İnanıram ki, kağız torbaların birdəfəlik plastik torbaları əvəz etmək üçün böyük imkanları var.
2012-ci ildə MBA-nı bitirdikdən dərhal sonra Noida-da öz biznesimi açdım. Urja Packaging kağız çanta şirkətini açmaq üçün 1,5 lakh sərmayə qoydum. Birdəfəlik plastikin mənfi təsiri barədə məlumatlılıq artdıqca, kağız torbalara güclü tələbat gözləyirəm. Urja Packaging şirkətini 2 maşın və 10 işçi ilə qurdum. Məhsullarımız təkrar emal edilmiş kağızdan və üçüncü şəxslərdən alınan kənd təsərrüfatı tullantılarından hazırlanmış kağızdan hazırlanır.
Adeera-da biz özümüzü istehsalçı deyil, xidmət təminatçısı hesab edirik. Müştərilərimiz üçün dəyərimiz çanta istehsalında deyil, onların vaxtında və istisnasız çatdırılmasındadır. Biz əsas dəyər sisteminə malik peşəkar şəkildə idarə olunan şirkətik. Uzunmüddətli plan olaraq, biz növbəti beş ilə baxırıq və hazırda ABŞ-da satış ofisi açmağı planlaşdırırıq. Keyfiyyət, Xidmət və Əlaqələr (QSR) Adeera Packaging-in əsas məqsədidir. Şirkətin məhsul çeşidi ənənəvi kağız torbalardan böyük çantalara və kvadrat dibli çantalara qədər genişlənərək qida və əczaçılıq sənayesinə daxil olmağa imkan verdi.
Şirkətin və sənayenin gələcəyini necə görürsünüz? Qısa və uzunmüddətli hədəflər varmı?
Kağız qablaşdırma sənayesinin plastik torbaları əvəz etməsi üçün onun mürəkkəb illik artım tempi 35% olmalıdır. FMCG qablaşdırması paketli qablaşdırmadan daha çoxdur və sənaye Hindistanda yaxşı qurulub. Biz FMCG-də gec qəbulu görürük, lakin çox mütəşəkkildir. Uzunmüddətli perspektivə baxsaq, biz FMCG üçün qablaşdırma və birgə qablaşdırma bazarının böyük bir hissəsini alacağımıza ümid edirik. Qısa müddətdə fiziki satış ofisi və istehsalı açmağı ümid etdiyimiz ABŞ bazarına baxırıq. Adeera Packaging üçün heç bir məhdudiyyət yoxdur.
Hansı marketinq strategiyalarından istifadə edirsiniz? Bizə nail ola bildiyiniz hər hansı bir böyümə hiyləsi haqqında məlumat verin.
Başladığımız zaman bütün məsləhətçilərin bunu etməməyimizi söyləməsinə baxmayaraq, SEO üçün danışıq terminlərindən istifadə etdik. “Kağız Lifafa” kateqoriyasına daxil olmağımızı istəyəndə bəzi böyük reklam agentlikləri bizə güldü. Odur ki, özümüzü hər hansı platformada göstərmək əvəzinə, özümüzü reklam etmək üçün 25-30 pulsuz reklam saytından istifadə edirik. Biz bilirik ki, müştərilərimiz öz ana dilində düşünür və kağız liffa və ya kağız tonqa axtarır və biz internetdə bu açar sözlərə rast gəlinən yeganə şirkətik. Biz heç bir əsas platformada təmsil olunmadığımız üçün yenilikləri davam etdirməliyik. Biz bu kanalı Hindistanda və ya bəlkə də dünyanın ilk kağız çanta YouTube kanalında işə saldıq və o, hələ də güclüdür. Üstəlik, biz hissə-hissə deyil, çəki ilə satışı tətbiq etdik, bu bizim üçün psevdo-viral bir addım idi, çünki satılan vahidlərin sayını dəyişdirmək çox böyük bir dəyişiklik idi və bazar bunu sevsə də, heç kim bunu edə bilmədi. iki il sonra. illər. Bizi kopyalayın, bu, kağızın miqdarını və ya çəkisini qırmaq ehtimalını istisna edir.
Biz Hindistanın ən yaxşı məktəblərindən işə götürməyə başlamışıq və bu sənaye üçün dünyanın ən yaxşı komandasını yaratmaq istəyirik. Bu məqsədlə biz də istedadları fəal şəkildə cəlb etməyə başladıq. Mədəniyyətimiz həmişə gəncləri böyüməyə, müstəqil olmağa cəlb edib. Məhsullarımızı şaxələndirmək üçün hər il yeni istehsal xətləri əlavə edirik və gələn il istehsal gücümüzü 50% artırmağı planlaşdırırıq ki, bunun da əksəriyyəti yeni məhsullar olacaq. Hazırda ildə 1 milyard torba istehsal gücümüz var və bunu 1,5 milyarda çatdıracağıq.
Əsas prinsiplərimizdən biri keyfiyyət və mükəmməl xidmətlə dəstəklənən uzunmüddətli əlaqələr qurmaqdır. Biz genişlənmə üçün bütün il boyu satıcıları işə götürürük və bu artımı qarşılamaq üçün imkanlarımızı daim genişləndiririk.
Adeera Packaging-i işə saldıqda, biz sürətli inkişafımızı proqnozlaşdıra bilmədik, ona görə də bir böyük 70,000 kv. fut sahəyə sahib olmaq əvəzinə, Dehlidə (DQR) 6 fərqli yerdə yerləşdik ki, bu da bizim əlavə xərclərimizi artırdı. Biz bunların heç birini öyrənmədik, çünki bu səhvi etməyə davam etdik.
Yarandığı gündən CAGR-imiz 100% olmuşdur və biznes böyüdükcə biz həmtəsisçiləri şirkətə qoşulmağa dəvət edərək idarəetmənin əhatə dairəsini genişləndirmişik. İndi biz qlobal bazara qeyri-müəyyənlikdən daha müsbət baxırıq və artım templərini sürətləndiririk. Biz həmçinin inkişafımızı idarə etmək üçün sistemlər yaratmışıq, düzünü desək, bu sistemlərin daim yenilənməsi lazımdır.
Gündə 18 saat ağır və çox çalışmağın mənası yoxdur. Ardıcıllıq və məqsəd sahibkarlığın təməl daşlarıdır, lakin təməl davamlı öyrənmədir.